采購商看展習慣改變，參展商參展怎樣應對？

1、參展就選全品類展會，已成行業共識

終端門店全品類化，已是突出的趨勢。電子、裝飾、美養、改裝、快修、快保全品類運營，越來越成為成為門店的主流。

所以，只有全品類展會，才能滿足所有代理商、服務商、連鎖和優質門店的看展和采購需求；才能服務整個行業——這種共識，已經在參展商和采購商之間形成共識。

采購商更愿意去怎樣的展會？

除了上面提到品類要多、要全、要新之外，還有一個重點就是：要符合采購商的出行習慣。

——現在采購商的出行習慣是怎樣的？

1?省代、市代、大連鎖、4S集團一般是全國流動。春季上北京，秋季下廣州，看趨勢、進新貨。

2?區縣代理（或服務商）、地區小微連鎖、規模大店、優質店面一般會就近看展采購。比如北京展，一般北方的更多一些；而廣州展，南方的就更多一些。

3?“做到全國市場”和“做透區域市場”，對于參展商來講，是營銷的兩個面，都得抓。加上現在渠道越來越散，需要“連市縣、通門店”——因此，需要不同時段、南方北方都具有規模的專業全品類展會，才能為參展商提供這樣的平臺。而春北京、秋廣州的雅森展會布局，能滿足行業新的需求，唯一一家。

春北京、秋廣州。

一北一南、一春一秋的布局，為參展商布局全國市場、做透區域市場創造了條件。同時也給代理商搭建了一個一年兩次出行采購新品新項目，優秀門店南北就近看展、進店創造了條件。

——換句話說：

采購商春北秋南出來采購，參展商不跟著去，就錯過了商機。

參展商春北秋南參展推廣，采購商不跟著去，也錯過了商機。

——順勢而為：

就是參展商可以依托雅森春北京、秋廣州，達成節省時間、節省人力、提高效率的年度營銷。把新產品發布、春秋兩展經銷商會議、南北區域市場深耕等工作，都結合雅森的南北兩展來布局、落實。

雅森展審時度勢，果斷的整體延期到2021年春天舉辦，確保了明年能給全行業帶來有始以來最精彩的展會。

兩個原因：

1?今年壓抑了一年的行業需求，將全部在明年的雅森展會上釋放，商機無限。

2?除了雅森展外，明年應該很多展會都招不滿商，甚至有可能開不起來，只有雅森展會是最穩妥和有保障的。

正因為穩定、可靠，同時北廣兩展都已成為同期規模最大的專業展會，因此對于采購商的號召力也是最大的。這對于參展商來講，也是最重要的。

經過幾年的成長，秋廣州展也相當穩定了。春北秋南雅森展，都已經是全品類、全產業鏈的展會。唯一的差別就是：北京展在春季，廣州在秋季；北京展是全國規模最大，而廣州展則是秋季規模最大。

現在則需要：連市縣、通門店。

這樣才能夠：上銷量、創品牌。

對比各種營銷方法，選對專業龍頭展會參展，做足準備，還是最有效、最快速、最穩妥的方法。

雅森集團這十多年來，堅持【優選】全球資源、【深耕】中國市場的理念，通過雅森展和雅森幫的互動，通過北廣展會的協同，打造一北一南、一春一秋的展會營銷平臺。

說到底，與業內所有別的展會只是展會不同的是：春北秋南雅森展，不再只是展會，更是營銷平臺，是可以與全行業的參展商和采購商協同發力，助力參展商和采購商完成年度任務的特色平臺。

一句話：春北秋南雅森展，是展會更是習慣。

那么，春北秋南參展，就成為參展商全年市場營銷不可分離的一部分；而春北秋南采購，也就成為采購商全年選品上新賺錢不可缺少的行程。

過完年，上北京！

秋季展，選廣州！